La création d'une campagne de publicité locale en tant que propriétaire d'une petite entreprise peut être difficile. Il peut être difficile de savoir quoi faire pour renforcer la crédibilité et l'image de marque tout en attirant des clients. Bien que cela semble impossible, cela ne doit pas l'être. Souvent, il existe déjà plusieurs opportunités différentes dans la communauté dont vous ne réalisez peut-être pas l'existence. Par exemple, la publicité dans les journaux locaux présente de nombreux avantages pour les propriétaires de petites entreprises en plus de la possibilité de placer des annonces qui peuvent vraiment vous aider à lier tous vos efforts.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, alors que notre premier objectif pourrait être d'amener la communauté à apprécier les États-Unis et à magasiner davantage, il peut être avantageux de rappeler d'abord aux membres de la communauté combien vous les appréciez! Rappeler à votre communauté locale que vous redonnez peut être fait de plusieurs manières différentes grâce à l'aide de votre journal local et des réseaux communautaires existants.

Sources médiatiques locales

les sources médiatiques locales telles que votre journal local ou votre station de radio sont un excellent moyen de commencer à établir une relation fiable et constante avec le public de votre quartier. Les médias locaux vous aident en vous prêtant sa crédibilité. La prochaine fois que vous écoutez la radio, écoutez les extraits sonores de l'hôte approuvant une entreprise locale. Ces spots, bien que plus courts que votre message publicitaire standard de 30 ou 60 secondes, sont un excellent moyen de conférer à votre entreprise une certaine autorité auprès d'une source réputée qui se porte garante pour vous. Cela fonctionne de la même manière qu'un avis laissé sur votre site Web, sauf dans ce cas, l'endosseur est la personnalité de la radio ou la réputation de la publication dans laquelle se trouve votre annonce.

Créer une connexion

Les acheteurs locaux seront plus enclins à magasiner avec vous s'ils ressentent un lien avec votre identité de marque. Souvent, les communautés locales apprécient les tentatives sincères de redonner et de rester impliquées. La participation à des œuvres de bienfaisance et à des événements locaux et le fait de tenir le public informé de votre prochaine étape sont une excellente façon de commencer. Envisagez de placer des panneaux de signalisation, des opportunités de parrainage ou un partenariat avec d'autres entreprises locales pour une représentation mutuelle. Ce sont d'excellents moyens de vous faire aimer de la communauté et de renforcer la reconnaissance de la marque ainsi que de créer plus de sensibilisation et d'occasions de vente. Ces choses ont également un double objectif et peuvent faire de votre entreprise un lieu de travail amusant et invitant. Toutes ces choses font de votre entreprise quelque chose que la communauté voudra s'assurer de conserver.

Les petites entreprises peuvent également envisager de rédiger un communiqué de presse la prochaine fois que vous remportez un prix d'entreprise, ou parrainer un organisme caritatif ou une école locale. Les communiqués de presse peuvent porter sur n'importe quoi d'actualité et sont souvent repris par les journaux locaux qui aiment faire des nouvelles des réalisations locales. Les membres de la communauté apprécient ce qui se passe dans les limites de leur ville et des environs et trouvent la publicité dans les journaux locaux plus crédible.

Un communiqué de presse sur une cause qui réchauffe le cœur peut aider à construire le caractère de votre identité de marque et vous faire aimer de votre public. Des articles de journaux comme ceux-ci fournissent des articles d'intérêt commun dignes d'intérêt, qui sont tout aussi importants que les articles de presse et les événements locaux. Un communiqué de presse peut être un moyen précieux de rappeler à votre communauté que vous êtes là et de lui donner un aperçu des valeurs de votre entreprise. Les communiqués de presse sont également distribués en ligne, ce qui est formidable lorsque les gens vous recherchent. Jouer une présence active dans votre communauté et représenter votre marque de manière cohérente à travers la publicité dans les journaux locaux et les médias sociaux peut être un moyen positif de générer des ventes en magasin et en ligne.

Créer une incitation

La diffusion d'annonces proposant les dernières offres, des incitations à la vente et des coupons est un excellent moyen d'amener les gens à magasiner. Envisagez également des cadeaux, des opportunités de parrainage et des programmes d'acheteurs fréquents, qui encouragent les achats supplémentaires et invitent les gens à créer plus de conversations sur votre produit ou service avec d'autres.

Ce sont toutes des façons amusantes qui sont un excellent moyen de créer une implication en ligne qui comprennent un «appel à l'action» qui dit aux gens ce que vous avez besoin de faire. Assurez-vous d'inclure un verbiage qui invite les gens à vous rendre visite en ligne ou sur Facebook, ou à participer à un cadeau où ils doivent être présents pour gagner. Ce sont d'excellentes façons de créer des opportunités intéressantes qui incitent les gens à acheter.

Créez de l'excitation

Les concours et les cadeaux sont une autre façon d'attirer la participation d'un public en ligne. Les cadeaux ne doivent pas nécessairement être importants, mais envisagez de les utiliser pour gagner un échantillon gratuit de votre produit ou service. Ceux qui ne gagnent pas peuvent également bénéficier d'une remise supplémentaire à partir de leur premier achat pour participer.

Ressortir

La publicité est un excellent moyen de mettre en valeur ce qui distingue votre entreprise des autres. Si votre communauté ou région possède plusieurs entreprises similaires à la vôtre (peut-être votre bureau de dentiste ou une entreprise de pelouse). Vos annonces doivent mettre en évidence ce que vous faites de différent de vos concurrents et ce qui peut vous rendre plus attrayant pour votre public. Si votre entreprise a quelque chose à ce sujet qui, selon vous, rend les affaires spécifiquement avec vous particulièrement attrayantes, informer votre communauté peut vous offrir votre propre créneau unique. Les qualités qui se démarquent peuvent être l'environnementalisme, les programmes d'acheteurs fréquents ou les programmes de référence; même un bureau axé sur la famille, les animaux de compagnie, ou un pourcentage des bénéfices allant à une cause unique.

Service Clients

D'autant plus que les prix les plus bas ayant un service client spectaculaire vous aideront à augmenter les ventes en créant plus de clients de retour. Ces jours-ci, vendre en écoutant vos clients est le moyen le plus sûr de s'assurer qu'ils reviennent pour plus.

Et par dessus tout ,

Être cohérent

La diffusion d'annonces cohérentes et une présence fiable dans un journal local peuvent fournir le cadre d'une image de marque améliorée et attrayante. La publicité dans les journaux peut rappeler aux gens leur magasin commercial local et augmenter les ventes en rappelant à la communauté de faire ses achats là-bas et de soutenir l'économie locale. Une fois que votre annonce a commencé à être diffusée, laissez-la là! La plus grosse erreur que les annonceurs ont tendance à faire dans la publicité est de retirer une annonce trop tôt. Les gens commencent à chercher et s'attendent à des publicités qu'ils reconnaissent dans les journaux qu'ils lisent.

Des études ont montré que pour de nombreux types de publicité comme en ligne et à la télévision, la réponse commence à diminuer peu de temps après la première diffusion. Ceci est très différent pour la publicité dans les journaux où la réponse commence à augmenter de manière plus cohérente. De plus, des études montrent que l'ajout de publicité imprimée augmente l'efficacité d'autres types de médias.

Pour les entreprises qui souhaitent toucher des consommateurs «locaux» mais qui souhaitent également une annonce couvrant une région beaucoup plus large, pensez à quelque chose comme les réseaux USA Today. Il s'agit d'une édition locale qui est publiée dans les journaux locaux du pays également détenus par Gannett. En diffusant des annonces dans de plus grands groupes de journaux ou dans ceux qui ont des titres réputés, vous pouvez également contribuer à accroître votre crédibilité et encourager les ventes en ligne à plus grande échelle grâce à la crédibilité du journal. Placer une annonce dans une publication bien connue permet à votre entreprise de bénéficier de sa réputation et de la portée étendue du lectorat du journal de la même manière que si le journal vous avait référé lui-même.

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